“零首付”、买房送房，房企为回笼资金开启花式卖房
为了快速回笼资金 ，零首付各家房企可谓挖空心思 ，买房套路五花八门 。送房式卖
开发商号称可零首付购房，房企房买房送房
澎湃新闻（www.thepaper.cn）了解到 ，笼资近期无锡有一楼盘宣传称可以零首付购房 。金开记者以购房人的启花身份拨打售楼处电话询问具体政策 ，楼盘销售人员称 ，零首付目前的买房确有零首付购房的政策 ，购房者仅需支付5万元定金就可以购房 ，送房式卖目前给出了20个优惠名额 。房企房但至于具体的笼资操作方式 ，该销售人员表示 ，金开需要购房者去线下看房再介绍 ，启花在电话中销售人员并不愿意对此事多说 。零首付
该楼盘为融创城铁未来中心，楼盘位于惠山区-前洲 ，站北路与西塘中路交汇处，开发商为无锡融宏城市建设发展有限公司。
值得一提的是 ，澎湃新闻在查询资料时发现 ，融创无锡官方微信在2023年5月14日发布过该楼盘的消息，称“1成首付，15万起轻松购房” 。
仅过了半个月 ，该楼盘的促销方式已变成支付定金5万元即可购房 。
在地产下行的当下 ，开发商花样百出的促销并不少可见 ，如推特价房 、买房送装修 、送物业费、送车位等等 ，事实上这也是一种变相降价的行为。
除了上述开发商推出的“零首付”购房之外 ，还有开发商开启了买一套送一套 、买房低首付 、买房送黄金等卖房模式 。
西安金色港湾楼盘宣传买一套送一套。这里的买一套送一套并非同小区住宅或者其他产权住宅 ，而是购房者可以获得连续3年（每年3月-11月）海南文旅项目的免费居住权益 ，海南的文旅项目是三亚的碧桂园清水湾 ，购房者可有免费机场接送权益 ，但需要自行承担居住期间的水电费和物业费 。
另外 ，还有开发商宣布购房送黄金 。
6月14日 ，澎湃新闻咨询了位于杭州市临安区的华发荟天府项目的置业顾问 ，该置业顾问表示，之前的确有买房送黄金的活动 ，楼盘之前打出“购房可返黄金700克起 ，最高可返1050克黄金”的活动 ，但目前送黄金的活动已经被叫停，后续何时重启并不清楚 。
该名置业顾问介绍，之前是仅仅要购房者买相应房源 、付款到位 ，贷款资料在审核没有问题之后 ，售楼处便会返还购房者相应的黄金 ，而且会签订额外协议 。
据了解，上述送黄金的活动为楼盘的第四和第五批次房源。具体来看 ，若购房者购买第四批次房源的89平方米户型可享受返还黄金700克 ，100平方米户型返黄金850克 ，119平方米户型返黄金1000克；购买第五批次房源的89平方米户型可返黄金900克 ，100平方米户型返黄金1050克 。
今年2月份 ，深圳龙岗区信诚缙悦花园开售 ，中介在发布的宣传海报中称“首付仅需30万元 ，买深圳全南向三房” 。
从中介发布的消息来看，该楼盘最低总价295万元起 ，以三成首付来算，正常需要缴纳88.5万元的首付，但中介称 ，首付仅需30万元 。另外还宣称 ：“自己付的部分可以小额贷，30万元可分5年还清，每半年还一次，费用自己承担，五年大约6万元 。相当于零首付 ！”
2月19日 ，深圳龙岗区信诚缙悦花园的开发商发布了一则声明称 ，“缙悦花园项目一期（2-4栋）于2022年7月获取预售证 ，但在市场 、行业 、疫情的多重影响下 ，项目销售滞缓 。开发商为促进销售 ，对部分房源制定了价钱优惠促销策略，促销内容为 ：仅对项目78平方米和115平方米户型的部分房源进行优惠 ，总房款优惠价在30万-60万元之间 。客户在支付首笔定金后可锁定房源 ，首付交齐后完成相应合同签订及备案 ，均按要求的规范流程执行 。针对近期项目促销折扣被渠道部分经纪人错误解读 ，导致出现‘龙岗一项目首付30万’ 、‘开发商送60万’等信息被大量传播 。同时 ，由于现场管理疏忽 ，导致我司销售人员 、中介经纪人 、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差 。对于当天现场在信息未充分了解情况下交纳了诚意金的8批客户 ，开发商也将做出无条件退款处理 。”
对于项目“低首付”一事 ，有报道援引深圳市龙岗区住建局的工作人员的话表示 ，“低首付是明令禁止的。送两成首付 ，相当于私自下调备案价 ，2月17日信城缙悦花园开头宣传购房优惠 ，18日我们就查处了 。”
据信城缙悦城（缙悦花园）官微资料显示 ，开发商信城集团是央企中国信达的成员企业，截至2021年底已进入深圳 、上海 、苏州、长沙等城市，共获取项目11个 ，总投资规模近300亿元 。
“整体市场供需两淡”
6月13日 ，克而瑞研究中心在发布的一则报告中称 ，5月份房企融资总量创2020年以来单月新低 。
数据显示 ，5月份80家典型房企的融资总量为263.29亿元 ，环比减少56.4% ，同比减少60.4% ，为2020年以来单月融资的新低 。房企债券发行了178.46亿元 ，环比减少49.3% ，同比减少59.8%。债券类平均融资成本为3.34% ，环比下降0.05% ，同比下降1.26% 。
6月15日 ，国家统计局公布的5月份70个大中城市商品住宅销售价钱变动情况显示 ，5月份 ，商品住宅销售价钱环比上涨城市个数减少 ，新建商品住宅和二手住宅销售价钱环比上涨城市分别有46个和15个，比4月分别减少16个和21个 。
从新房看 ，各等级城市房价涨幅全线回落 。国家统计局数据显示 ，5月份 ，一线城市新建商品住宅销售价钱环比上涨0.1% ，涨幅比4月回落0.3个百分点 ，其中北京 、上海和广州环比分别上涨0.2% 、0.3%和0.1% ，深圳下降0.2%；二线城市新建商品住宅销售价钱环比上涨0.2% ，涨幅比4月回落0.2个百分点；三线城市新建商品住宅销售价钱环比由4月上涨0.2%转为持平 。
从克而瑞地产研究中心发布的今年前5个月中国房地产企业销售TOP 100排行榜来看 ，前5个月排名前三的开发商分别为保利发展 、万科和中海地产 ，销售额分别为1956亿元 、1658.6亿元和1463亿元 。
从企业体现来看，2023年5月仅两成百强房企单月业绩环比增长 ，同比增长的企业在百强房企中占到近半数 。分梯队来看 ，TOP30梯队房企中单月业绩同比增长的企业数量占比最高 ，达到近七成 。其中 ，华润置地 、招商蛇口 、滨江集团 、中国金茂等房企5月业绩同比增幅均超过50% 。
克而瑞认为 ，总体来看，市场供需两淡 。除受限供应减少且供需错位外，核心缘故还在于居民预期尚未完全恢复，购房信心不足 ，加之前期积累的刚需刚改需求释放殆尽 ，楼市增长动能持续放缓 。预计6月是上半年房企关键节点 ，为冲刺年中业绩 ，房企也将加快推盘节奏 ，提升折扣力度 ，供应预期环比持增。成交则有望迎来小幅放量 。
易居研究院研究总监严跃进认为 ，房企花式卖房本质上还是反映了购房者难找 ，销售困难 。房企绞尽脑汁采取各种方式来吸引客户 ，其实就跟去年小麦换房 、西瓜换房相似 。开发商就是用各种方式想方法获取客户资源 。但现在实际上客户的数量减少了，购买力弱了 ，带来很多问题 。零首付的情况说明买房的人还是有的 ，但是支付力不强 ，尤其是二手房交易降温 ，二手房卖不掉的话 ，换新房的过程中资金是有问题的 。因此从这个角度来讲 ，零首付 、负首付、一成首付 ，其实是说明了今年房地产市场的整个流通没有想象的那么好，有些人在资金上出现一点儿问题 ，因此需要这种方式来筹措资金 。
有业内人士称 ，“零首付”这种做法事实上加大了购房者的购房风险 ，这种做法不仅放大了购房者的金融杠杆 ，而且信贷违约风险激增 。“一般来说 ，这种零首付的操作使楼盘延长了购房者支付首付的时间，先支付定金锁定房源 ，剩余首付的尾款一般在3个月-1年内付清。但看似便宜的‘零首付’ ，实际上购房者一点便宜都没占到 ，该出的钱一分不少 ，甚至还给自身增加了信贷风险。”